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小商品批发商未来发展趋势
美慈美饰品主题馆

         作为一个大型的小商品批发商,正逐渐受到厂家和零售商的竞争,在竞争日益激烈的网络年代,各方面的数据优势日渐透明。很多批发商选择了没有了往日的风采。

        小商品批发商未来的发展趋势如何,这不是一个简单而单纯的市场问题,而是很多必然因素综合的结果,没有人做细致而深刻的剖析,也没有人做深入而详实的调研,大家都知道批发商的竞争越来越激烈,究竟是什么原因,不是很难说清楚,而是不愿意正视现状所带来的变化。

        1、在中国,不论是哪方面的运输,成本都不会太低。公路是大家最常选择的运输方式之一。但是公路运输成本高,地域广阔,真正有消费能力的消费群并不集中,超市量贩等大型卖场才刚刚诞生,很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。厂家的力量去对这么多售点铺货,并维持物流,一定会“赔死”。没有各级批发商的踊跃参与,厂家不可能创造流行、维持流行!这也就是国内市场(尤其是消费品市场)的特点。 

        2、不少批发环节的力量没办法覆盖销量的主要来源,数以千万计的终端售点,更无法创造流行来引导消费者。快到中秋了,小商品批发进入旺季,很多批发商都应该明白,小商品的销售旺季要即将到来。所以各在经销商在选择小商品的材料,潮流款式,颜色配套,都是有一套的,也有自己的特点。

        3、制造厂想立足于市场,必须将产品通过经销商、批发商分销,扩大产品的覆盖面,能否有效于通路合作调动各级经销商、批发商的积极性,很大程度上决定了企业能否生存——在中国,批发通路的力量不可回避,不可阻挡,无法替代! 流通行业的结构发生了变化。批发市场商品品种多、价格低,但信誉差,服务差、环境差、产品质量无保障。于是超市诞生了,既有好的购物环境、服务和质量保证,又有低价格、多品种的特点,而且商品明码标价、开架售货,便于选择。是顺时而生的产物。

       4、制造商的需求已经发生了变化。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,制造商纷纷开始强调终端销售,密集分销也成了大家“追捧” 的营销改革方向,厂方的密集经销思路抢走了经销商的财路。

        小商品批发商的现状

        批发商的垄断经营、走大户、吃差价的生存方式已成历史,而对终端市场的直接掌控能力,将成为经销商和制造商谈判的必备筹码。建立良好的客户关系,联合上游,捆紧下游。增强与各方博弈力量,赢得生存发展空间。强势批发商们的成功,不否定的个人努力,但厂家在管理、营销、资金上给予的帮助也是重要原因。与其站在厂家对面博弈,不如,换个角色与厂家成为合作伙伴,共同成长。注意,选择伙伴一定要慎重。
 

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